虽然中国二手挖机设备市场是一个待完善的新市场,但是许多工程机械制造商,还是紧跟市场形势,一直密切关注并大力引导中国工程机械的健康发展。
以斗山工程机械中国有限公司为例,观察到二手挖机设备市场面临的交易复杂,融资等问题,斗山坚持“以客户为中心”的理念,以客户的需求为着眼点,在产品、渠道、营销等多层面全面发力。
首先斗山提高设备质量,增高二手挖机设备残值率;再者紧随国家“中国制造2025”策略与“互联网+”的思维运营相结合,较大化的利用互联网平台,并且不拘泥与一种销售渠道,实施差异化销售模式与服务方式。巧用策略,使斗山开创了二手工程机械交易领域的新模式。
斗山工程机械就率先与中国良好的二手工程机械竞拍平台铁宝贝签署二手挖机设备交易战略合作协议,致力将互联网的公平、透明、高效带入二手工程机械交易领域,协助铁宝贝实现二手机效益的较大化和斗山二手机品牌的整体提升。
二手设备交易,是工程机械后市场的重要组成部分。每年,二手工程机械交易额能达到3000亿左右,这是一个足够大市场,但也是一个足够分散的市场,目前没有任何企业或是个人能够将二手工程机械的交易份额做到占比10%以上。目前从事二手设备交易的行业人员除了传统的个人车商、企业二手机部,还有一些主流的二手设备交易平台,比如业界较大的工程机械交易服务平台铁甲二手机,以及58、赶集、百姓网等综合信息平台。扩大二手工程机械的交易份额是每一家从事二手设备交易企业的愿望
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